第二十八章 有个表哥叫陈汉升
像是清风书店这些商业街的书店,他们拿货都是经过长丘区的统一代理商,专业课书籍因为需求量少,没有盗版的价值,所以都是正版。
进价自然要贵一些,基本就是六到八折,而盗版资料真像盛唐说的一样,最多五折,好多三四折就能拿下。
不过,专业课书籍的定价都高,一本三四十块也很常见,一本四六级真题才卖十块,所以卖一本专业课资料比公共资料赚的多多了,只不过销量肯定是比不过公共资料的。
这些事一般人并不知道,而周国强也万万没想到盛唐对这一块门清,想压价的想法泡汤了。
“那说说你的想法?”
“我的想法啊,专业课书籍和公共资料的提成必须分开,卖一本专业课,我可以提一个点,不过卖一本公共资料,我要提三个点。”
“三个点,这也太多了!不行!”
不等周国强说话,胖女人直接喊道。
如果他们五折进货,盛唐再拿三个点,合着他们才拿两个点,比盛唐还低,她自然不愿意。
盛唐笑笑:“嫂子,要不问问周哥?”
周国强抽了几口烟,然后点头:“如果就这些的话,可以。”
“嫂子,咱们自己人不坑自己人,你看周哥也不是吃亏的主,他都同意了,说明他知道这样你们也赚的很!”
“……”
胖女人看了看周国强,这次没有开口,她知道自家男人虽然没有文化,可是对做生意的事却通彻的很,他能答应,说明这事真有赚头。
再说了,男人谈生意,最忌讳女人插嘴,刚才她没忍住,说出口就后悔了。
“谁跟你小子是自己人啊?你一肚子心眼,什么时候被你卖了都不知道!”
周国强笑骂一句,又认真道:“不过你真想卖的话,咱们得签一个简单的合同,把你说的这些都列上,省的到时候扯皮。”
盛唐点头应允道:“嗯,应该的,不过我还有个提议,周哥要不也一起听听?”
“艹,你小小年纪,怎么说起话来跟老油条一样?有什么屁你一起放了!”
周国强又骂了一句,盛唐浑不在意,因为他知道这是两人关系拉近的象征。
“专业书提一个点,公共资料提三个点,这都是最基础的。等到了学期结束,咱们可以把所有卖书清单汇总一下,如果专业书卖出五千本,就在原基础上,周哥再返我个点,如果卖出一万本,那就是一个点。”
“公共资料也是同样的道理,只不过,如果公共资料卖出一万五千本的话,那就再多返我两个点,周哥觉得合适吗?”
盛唐笑嘻嘻说道。
“艹,你这些都是跟谁学的?要不是看你年纪小,我都怀疑咱俩谁是卖书的了!”
周国强再次笑骂道。
盛唐想了想,笑道:“我有个表哥叫陈汉升,他就是做生意的,我跟他学了点皮毛。不过他这人挺狗的,做生意更狗。”
“我看你就够狗的了!”
周国强拍了拍大腿,大笑道:“不过我就喜欢你这么狗的性格,成交!”
“……”
……
“国强,你怎么就答应了呢?那公共资料给他提三个点就够多了,你还答应再加两个点?一本书给他提五个点,咱们吃什么?”
盛唐刚离开,胖女人就喊了起来。
其实刚才盛唐最后说出加两个点的时候,胖女人就差点爆发,最后还是忍住了。
周国强也不着急,把刚拆了两根的中华放起来,拿出一包哈德门来,刚想点上,愣了一下,然后拉出抽屉拿出一个新打火机,自顾自点上一根,吞云吐雾几口,反问道:“怎么,你觉得做生意的事情,我还不如你吗?”
胖女人噎了下,还是嘴硬道:“你做生意是有一手,可这次怎么让一个大学生牵着鼻子走?那可是五个点的提成啊,听都没听过!”
“我给你算一笔账。”
周国强拿出一张纸和一支笔,嘴里还叼着哈德门,边说边写:“大学城里汉大学生最多,有近两万人。一年里,咱们按一万人需要买公共资料算。这一万人里大部分都是些大一大二的新生,他们课余时间多,也不会专门来买书,都是来玩或者吃饭的时候,顺便买一本回去,是不是?”
胖女人点点头,周国强继续道:“咱们商业街上的书店,一共有十来家,按十家算。这一万个学生,如果平均分的话,只有一千个人会来咱们这买书,一本四级真题十块钱,按卖一本咱们挣六块的话,一千个人就是六千块。当然,之前还有桃园书店,这个数还得少一些。”
“可如果他在汉大里面卖,就会把那些本来要来商业街买书的学生截流。他有本事真卖出一万五千本,给他提成五个点我也认了!一本挣一块还能挣一万五,不比六千多的多?再说咱们的进价你又不是不清楚,给他提五个点,一本书咱们挣的可不止一块啊!”
“……”
听周国强解释一遍,胖女人终于懂了,一直皱着的眉头也缓缓舒展开来,见周国强又要掏哈德门,笑道:“买了中华不抽,留着干嘛?”
说着把他塞起来的中华掏出来,给他点上一根,“拆都拆了,抽就是了,天天留着,结果倒先便宜个大学生抽了,让人知道了,指不定怎么笑话你呢!”
“你懂什么?”
嘴上这么说,周国强还是舒舒服服的抽上了胖女人点的中华。
“好,你懂!不过桃园书店那个大李,我也听说过,之前汉大里面其他开书店的,不都是被他弄走的?那个小盛毕竟是新生,等大李出来,就凭他的手段,小盛能卖的下去?”
“如果其他人,我肯定不相信,不过这个家伙嘛,我觉得应该没问题。”
“哦?为什么?”
“呵呵,你见过哪个大学生过来敢明目张胆顺走我打火机的?”
周国强咬牙切齿,还有点心疼道:“那可是劳资才买的ZIPPO啊,我都没用几次呢!”
“……”
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进价自然要贵一些,基本就是六到八折,而盗版资料真像盛唐说的一样,最多五折,好多三四折就能拿下。
不过,专业课书籍的定价都高,一本三四十块也很常见,一本四六级真题才卖十块,所以卖一本专业课资料比公共资料赚的多多了,只不过销量肯定是比不过公共资料的。
这些事一般人并不知道,而周国强也万万没想到盛唐对这一块门清,想压价的想法泡汤了。
“那说说你的想法?”
“我的想法啊,专业课书籍和公共资料的提成必须分开,卖一本专业课,我可以提一个点,不过卖一本公共资料,我要提三个点。”
“三个点,这也太多了!不行!”
不等周国强说话,胖女人直接喊道。
如果他们五折进货,盛唐再拿三个点,合着他们才拿两个点,比盛唐还低,她自然不愿意。
盛唐笑笑:“嫂子,要不问问周哥?”
周国强抽了几口烟,然后点头:“如果就这些的话,可以。”
“嫂子,咱们自己人不坑自己人,你看周哥也不是吃亏的主,他都同意了,说明他知道这样你们也赚的很!”
“……”
胖女人看了看周国强,这次没有开口,她知道自家男人虽然没有文化,可是对做生意的事却通彻的很,他能答应,说明这事真有赚头。
再说了,男人谈生意,最忌讳女人插嘴,刚才她没忍住,说出口就后悔了。
“谁跟你小子是自己人啊?你一肚子心眼,什么时候被你卖了都不知道!”
周国强笑骂一句,又认真道:“不过你真想卖的话,咱们得签一个简单的合同,把你说的这些都列上,省的到时候扯皮。”
盛唐点头应允道:“嗯,应该的,不过我还有个提议,周哥要不也一起听听?”
“艹,你小小年纪,怎么说起话来跟老油条一样?有什么屁你一起放了!”
周国强又骂了一句,盛唐浑不在意,因为他知道这是两人关系拉近的象征。
“专业书提一个点,公共资料提三个点,这都是最基础的。等到了学期结束,咱们可以把所有卖书清单汇总一下,如果专业书卖出五千本,就在原基础上,周哥再返我个点,如果卖出一万本,那就是一个点。”
“公共资料也是同样的道理,只不过,如果公共资料卖出一万五千本的话,那就再多返我两个点,周哥觉得合适吗?”
盛唐笑嘻嘻说道。
“艹,你这些都是跟谁学的?要不是看你年纪小,我都怀疑咱俩谁是卖书的了!”
周国强再次笑骂道。
盛唐想了想,笑道:“我有个表哥叫陈汉升,他就是做生意的,我跟他学了点皮毛。不过他这人挺狗的,做生意更狗。”
“我看你就够狗的了!”
周国强拍了拍大腿,大笑道:“不过我就喜欢你这么狗的性格,成交!”
“……”
……
“国强,你怎么就答应了呢?那公共资料给他提三个点就够多了,你还答应再加两个点?一本书给他提五个点,咱们吃什么?”
盛唐刚离开,胖女人就喊了起来。
其实刚才盛唐最后说出加两个点的时候,胖女人就差点爆发,最后还是忍住了。
周国强也不着急,把刚拆了两根的中华放起来,拿出一包哈德门来,刚想点上,愣了一下,然后拉出抽屉拿出一个新打火机,自顾自点上一根,吞云吐雾几口,反问道:“怎么,你觉得做生意的事情,我还不如你吗?”
胖女人噎了下,还是嘴硬道:“你做生意是有一手,可这次怎么让一个大学生牵着鼻子走?那可是五个点的提成啊,听都没听过!”
“我给你算一笔账。”
周国强拿出一张纸和一支笔,嘴里还叼着哈德门,边说边写:“大学城里汉大学生最多,有近两万人。一年里,咱们按一万人需要买公共资料算。这一万人里大部分都是些大一大二的新生,他们课余时间多,也不会专门来买书,都是来玩或者吃饭的时候,顺便买一本回去,是不是?”
胖女人点点头,周国强继续道:“咱们商业街上的书店,一共有十来家,按十家算。这一万个学生,如果平均分的话,只有一千个人会来咱们这买书,一本四级真题十块钱,按卖一本咱们挣六块的话,一千个人就是六千块。当然,之前还有桃园书店,这个数还得少一些。”
“可如果他在汉大里面卖,就会把那些本来要来商业街买书的学生截流。他有本事真卖出一万五千本,给他提成五个点我也认了!一本挣一块还能挣一万五,不比六千多的多?再说咱们的进价你又不是不清楚,给他提五个点,一本书咱们挣的可不止一块啊!”
“……”
听周国强解释一遍,胖女人终于懂了,一直皱着的眉头也缓缓舒展开来,见周国强又要掏哈德门,笑道:“买了中华不抽,留着干嘛?”
说着把他塞起来的中华掏出来,给他点上一根,“拆都拆了,抽就是了,天天留着,结果倒先便宜个大学生抽了,让人知道了,指不定怎么笑话你呢!”
“你懂什么?”
嘴上这么说,周国强还是舒舒服服的抽上了胖女人点的中华。
“好,你懂!不过桃园书店那个大李,我也听说过,之前汉大里面其他开书店的,不都是被他弄走的?那个小盛毕竟是新生,等大李出来,就凭他的手段,小盛能卖的下去?”
“如果其他人,我肯定不相信,不过这个家伙嘛,我觉得应该没问题。”
“哦?为什么?”
“呵呵,你见过哪个大学生过来敢明目张胆顺走我打火机的?”
周国强咬牙切齿,还有点心疼道:“那可是劳资才买的ZIPPO啊,我都没用几次呢!”
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