第二十七章 谈判
中年男人抽了几口烟,然后从身后抽出一个塑料板凳推了出去。
盛唐并不拘束,直接坐下。
“你是汉大的新生?”
见盛唐点头,中年男人好奇道:“怎么汉大的新生刚开学就想着出来兼职了?”
盛唐笑道:“汉大的新生就不是新生?毕了业也是要工作的,提前适应适应。”
“……”
汉大是长丘大学城里最好的大学,能考进这里的学生,高中的时候基本都是学霸,只要上大学的时候别太放纵,毕业的时候还是能找到一个不错工作的,所以相比起大学城的其他学校,汉大的学生做兼职的比例最少。
真正做兼职的,要么是家庭条件不好,要么就是想锻炼自己,前者概率更大一些。
中年男人在大学城开店多年,见过形形色色的学生,眼光毒辣,虽然盛唐穿着普通,家庭条件应该不会太好,可他并不觉得盛唐是因为这个原因才来兼职的。
他见过太多家境贫寒的学生,那些学生无论在外面表现的多自信,可骨子里似乎总带着一点自卑,而面前这个年轻人,他确定不是。
他虽然年轻,眉眼间却带着桀骜,加上他说话和处理事情的方式,不像新生,倒像是在社会上摸爬滚打过多年的人,带着一股野性。
他应该是真想做点事情的,并不是为了兼职而兼职,可是,他怎么会选择书店这种地方?
枯燥,平庸,提高不了多少能力啊!
于是诚恳说道:“你的想法不错,可我们这里确实不招兼职呀!要不,你去其他地方看看?”
“周哥,要不你听听我的兼职想法?”
桌上的小卡片上印着“清风书店,周国强,电话185XXXXX”,盛唐掐灭手上的烟,笑着说道。
“我不在你的书店里做兼职,而是拿着你的书去我们学校里卖,卖出去的书,我拿提成。”
“你的意思是,想做我在汉大的代理商?”
“也可以这么理解。”
盛唐点了点头。
“我不看好你,前几天你们学校里有个大四的学生也来找过我,他是直接从我这里买书,然后回去卖,结果才卖了三天,就被打了,他一个大四学生都卖不下去,你一个新生能卖的下去?”
周国强质疑道。
盛唐笑笑,“就是因为那位师兄被打,才有了我兼职的机会。我们学校唯一一家桃园书店已经关门了,老板被抓了起来,就算放出来,学校也不会让他再在学校开书店了。周哥觉得这是不是个机会?”
听到这话,周国强眼前一亮,然后也掐灭了手中的烟,同时拒绝了盛唐给他续烟。
盛唐心里呵呵一声,暗道有戏。
周国强开店多年,也是老油条了,这些做生意的道道,他都门清。
大学生的市场很大,单拿一个汉大来说,哪怕汉大之前有一个桃园书店,也满足不了数以万计的大学生,他照样能赚的盆满钵满。
现在桃园书店关闭,如果眼前的男生真的能在汉大站稳脚的话,市场多大,他不敢想象。
但他嘴上却说道:“桃园书店关了?那你们学校的学生就更得来我这里买书了,我为什么还要让你去学校里卖,还得给你提成?”
“周哥,你要是这么聊天的话,那我就去其他书店看看了。”
说着,盛唐直接站起身来,根本不给周国强拿捏他的机会。
周国强见状,马上慌了,一把拉住盛唐,“等等…你年纪不大,性子倒是挺急嘛!”
盛唐没坐下,看着周国强说道:“我是抱着很大的诚意过来找周哥的,哪里想到周哥根本就没有诚意啊!”
“做生意嘛,不都得有来有回?”
周国强拉着盛唐坐下,这时候,他才第一次平视盛唐,因为眼前这个年轻人的想法,他根本琢磨不透。
“兄弟怎么称呼?”
“盛唐,周哥叫我小盛就行。”
“小盛啊,其实你说的这个兼职方法,倒也不是不行,可我怕你做不长久啊!你们桃园书店的老板,我也认识,他原来就是个混混,他打人的事我也听说了。他现在被关起来,可有个十天半月就出来了,到时候知道你在学校卖书,再把你打了怎么办?我是担心这个啊!”
这次,周国强主动拆开一包中华,给盛唐散了一根,自己也拿了一根。
盛唐拿出打火机先给周国强点上,他自己倒没抽,而是把烟夹在耳朵上,笑道:“周哥就不用担心这个了,我既然敢做,就不怕什么。再说我跟周哥也没有雇佣关系,就算真被打了,跟周哥也没有关系。”
“……”
周国强深吸一口烟,问道:“那你想好怎么卖书了吗?”
盛唐点点头,“每天晚上我从周哥这边拿书去学校卖,卖出去多少书,周哥给我提成就行,至于提成比例嘛…”
“一个点。”
周国强抢先说道,然后又补充道:“一个点不少了,我这些书,进来的时候就得七八折,再给你一个点,合着我的成本价是八九折,一本书我赚的跟你差不多!”
盛唐却笑着摇了摇头,“周哥,你是真把我当什么都不懂的新生娃娃啊?”
“……”
“你要说专业书籍定一个点,我同意,可是像四六级或者考研政治这些公共资料,如果还是一个点的话,是不是太不地道了?”
“……”
不等周国强说话,盛唐继续道:“刚才我转了一圈,发现咱们商业街上这些书店,除了专业书籍之外,公共资料都是盗版的,你们的进价最多五折,我给你卖出去,周哥却只给我一个点,这还不够路费呢,周哥觉得合适?”
盛唐说完之后,再次刷新了周国强对他的认识,忙招呼胖女人给盛唐倒水。
“谢谢嫂子。”
接过水来喝了一口,盛唐放下水杯,看着周国强说道:“周哥,我说的是不是这个理?”
“……”
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盛唐并不拘束,直接坐下。
“你是汉大的新生?”
见盛唐点头,中年男人好奇道:“怎么汉大的新生刚开学就想着出来兼职了?”
盛唐笑道:“汉大的新生就不是新生?毕了业也是要工作的,提前适应适应。”
“……”
汉大是长丘大学城里最好的大学,能考进这里的学生,高中的时候基本都是学霸,只要上大学的时候别太放纵,毕业的时候还是能找到一个不错工作的,所以相比起大学城的其他学校,汉大的学生做兼职的比例最少。
真正做兼职的,要么是家庭条件不好,要么就是想锻炼自己,前者概率更大一些。
中年男人在大学城开店多年,见过形形色色的学生,眼光毒辣,虽然盛唐穿着普通,家庭条件应该不会太好,可他并不觉得盛唐是因为这个原因才来兼职的。
他见过太多家境贫寒的学生,那些学生无论在外面表现的多自信,可骨子里似乎总带着一点自卑,而面前这个年轻人,他确定不是。
他虽然年轻,眉眼间却带着桀骜,加上他说话和处理事情的方式,不像新生,倒像是在社会上摸爬滚打过多年的人,带着一股野性。
他应该是真想做点事情的,并不是为了兼职而兼职,可是,他怎么会选择书店这种地方?
枯燥,平庸,提高不了多少能力啊!
于是诚恳说道:“你的想法不错,可我们这里确实不招兼职呀!要不,你去其他地方看看?”
“周哥,要不你听听我的兼职想法?”
桌上的小卡片上印着“清风书店,周国强,电话185XXXXX”,盛唐掐灭手上的烟,笑着说道。
“我不在你的书店里做兼职,而是拿着你的书去我们学校里卖,卖出去的书,我拿提成。”
“你的意思是,想做我在汉大的代理商?”
“也可以这么理解。”
盛唐点了点头。
“我不看好你,前几天你们学校里有个大四的学生也来找过我,他是直接从我这里买书,然后回去卖,结果才卖了三天,就被打了,他一个大四学生都卖不下去,你一个新生能卖的下去?”
周国强质疑道。
盛唐笑笑,“就是因为那位师兄被打,才有了我兼职的机会。我们学校唯一一家桃园书店已经关门了,老板被抓了起来,就算放出来,学校也不会让他再在学校开书店了。周哥觉得这是不是个机会?”
听到这话,周国强眼前一亮,然后也掐灭了手中的烟,同时拒绝了盛唐给他续烟。
盛唐心里呵呵一声,暗道有戏。
周国强开店多年,也是老油条了,这些做生意的道道,他都门清。
大学生的市场很大,单拿一个汉大来说,哪怕汉大之前有一个桃园书店,也满足不了数以万计的大学生,他照样能赚的盆满钵满。
现在桃园书店关闭,如果眼前的男生真的能在汉大站稳脚的话,市场多大,他不敢想象。
但他嘴上却说道:“桃园书店关了?那你们学校的学生就更得来我这里买书了,我为什么还要让你去学校里卖,还得给你提成?”
“周哥,你要是这么聊天的话,那我就去其他书店看看了。”
说着,盛唐直接站起身来,根本不给周国强拿捏他的机会。
周国强见状,马上慌了,一把拉住盛唐,“等等…你年纪不大,性子倒是挺急嘛!”
盛唐没坐下,看着周国强说道:“我是抱着很大的诚意过来找周哥的,哪里想到周哥根本就没有诚意啊!”
“做生意嘛,不都得有来有回?”
周国强拉着盛唐坐下,这时候,他才第一次平视盛唐,因为眼前这个年轻人的想法,他根本琢磨不透。
“兄弟怎么称呼?”
“盛唐,周哥叫我小盛就行。”
“小盛啊,其实你说的这个兼职方法,倒也不是不行,可我怕你做不长久啊!你们桃园书店的老板,我也认识,他原来就是个混混,他打人的事我也听说了。他现在被关起来,可有个十天半月就出来了,到时候知道你在学校卖书,再把你打了怎么办?我是担心这个啊!”
这次,周国强主动拆开一包中华,给盛唐散了一根,自己也拿了一根。
盛唐拿出打火机先给周国强点上,他自己倒没抽,而是把烟夹在耳朵上,笑道:“周哥就不用担心这个了,我既然敢做,就不怕什么。再说我跟周哥也没有雇佣关系,就算真被打了,跟周哥也没有关系。”
“……”
周国强深吸一口烟,问道:“那你想好怎么卖书了吗?”
盛唐点点头,“每天晚上我从周哥这边拿书去学校卖,卖出去多少书,周哥给我提成就行,至于提成比例嘛…”
“一个点。”
周国强抢先说道,然后又补充道:“一个点不少了,我这些书,进来的时候就得七八折,再给你一个点,合着我的成本价是八九折,一本书我赚的跟你差不多!”
盛唐却笑着摇了摇头,“周哥,你是真把我当什么都不懂的新生娃娃啊?”
“……”
“你要说专业书籍定一个点,我同意,可是像四六级或者考研政治这些公共资料,如果还是一个点的话,是不是太不地道了?”
“……”
不等周国强说话,盛唐继续道:“刚才我转了一圈,发现咱们商业街上这些书店,除了专业书籍之外,公共资料都是盗版的,你们的进价最多五折,我给你卖出去,周哥却只给我一个点,这还不够路费呢,周哥觉得合适?”
盛唐说完之后,再次刷新了周国强对他的认识,忙招呼胖女人给盛唐倒水。
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