第六二七章 良心企业
盛唐也清楚,自己的话会劝退一部分人,或者说一大部分人,但是他不得不说。
因为一旦破这个例,那他们会不会想着,凡是他们参与的市场,抽身后都能拿一半提成,这样什么都不干,在学校躺着都有钱拿,久而久之连一点积极性都没了。
而且说起来,上个学期盛唐也是人生第一次创业,没什么经验,给出的提成比例实在太高。
可以算一下,卖一本书,大家抽一块,一天一百本就是一百,而一个大学的市场,一天能卖多少本呢?整个津南市场,乃至整个汉东市场一天能卖多少本呢?
如果这么算下来的话,一个销售员的提成简直都是暴利了。
所以如果他们再拿一半提成的话,每个月的工资可比什么白领多多了,这样并不合理。
最主要的是,盛唐这个学期准备把从书店那里的拿书价格提一下——原来他都是从书店那里七折拿书,如果开拓新市场也这么来,别人不见得能同意,毕竟一下就让别人减少三成收益,谁能干?谁又愿意干?
所以给大家的提成,肯定不能按原来了。
这下,大家心里都有底了。
「盛老板,也就是说,我们如果开发新市场的话,之前的提成需要全部放弃,都给后来者?」
盛唐听完摇头,说道:「你说对了一半,原来的提成确实要放弃,不过也不是全给后来者,他们拿到的提成还是五毛,而另外五毛则是归三为书屋所有。」
「……」
大家又不说话了,看着盛唐,他们没想到只是过了一个假期,怎么盛唐成了周扒皮了?
本来属于他们的那部分提成,全扒没了?
「现在我可以开诚布公的跟大家讲一下,上个学期咱们从书店那里拿书价格大致是七折,不过这个学期不行了,有些书店老板私下不止一次给我反应过,说我们抽成太高。」
「因为市场固定后,他们通过三为书屋卖书的数量,其实跟原来基本是一样的,结果他们卖书的价格却比原来低了三成,这就导致他们的收入比原来大大缩水,所以经常向我吐苦水。」
说到这里,盛唐扫视全场,笑道:「当初创立三为书屋,我的想法就是为大学生谋福利嘛,可是书店的生意咱们也得考虑,不能只让咱们和学生收益,结果书店吃亏吧?长丘大学城这边的书店已经有这种想法了,那些咱们还没开拓市场的书店,肯定也会这么想的,所以我们接下来要做的就是把拿书价格上涨一些。」
盛唐说的是实情,过年期间拜年的时候周国强跟他说过,说有些书店老板私下里就跟他诉苦过,说到年底一看,收益是减少的,而且三为书屋去年才开了几个月?如果今年继续这样,收益怕是要断崖式下跌!
正所谓哪里有压迫,哪里就有反抗,盛唐必须考虑他们的情绪,所以思来想去,决定还是把自己的拿货价提高一些,这样书店老板们就不会太抵触三为书屋,他未来开拓市场也容易些。
至于赚不赚钱嘛,肯定是赚的,毕竟他的目标是拿下全国市场,要知道,04年的大学生一共有三千万人,这是一个多么庞大的市场?
每个学生也不止买一本书,所以哪怕他一本书的提成降低到五毛钱,一年的营收想过亿也不难,更何况这只是他众多业务之一,别说挣一个亿,哪怕不挣钱,他都无所谓的,因为他给三为书屋的定位就是为他开发线下市场的,全国的大学市场一旦拿下,他可以送书,也可以用这批人送校内快递,送饭,菜鸟驿站和美团不都来了?
「盛老板,那你打算涨多少?八折?」
之前盛唐的拿书价格是七折,林良顺觉得最高也就到八折了,因为再高的话,还得给工作人员发工资提成,还有运营费用,公司能剩多少?所以林良顺问了一句。
盛唐笑着摇头,说道:「这次我不打算按几折几折算,而是固定价格,那就是,每本从书店拿的书,咱们都以低于市场价一块钱的价格拿书。」
「就低一块钱?」
这下,所有人都愣了,卖了一学期书,他们对这生意中间的事多少懂一些,按盛唐说的,那他们每卖一本书,只挣一块钱,还要拿出五毛发给工作人员,剩下的五毛属于公司——要是这么看得话,这不是周扒皮,这是良心老板啊!
工作人员拿五毛,公司的五毛还得分摊各种费用,不是良心企业是什么?
盛唐点点头,说道:「就低一块钱。」
「这么做有两个好处,首先就是给各家书店吃一粒定心丸,咱们的拿书价格很低,他们挣得不会比原来少多少,他们就更愿意跟咱们合作,开拓市场的难度便相应降低。第二点嘛,也会让三为书屋充满竞争力。
大家想啊,现在三为书屋只是在长丘大学城很火爆,外面的人并不知道,可咱们一旦拿下津南【市场】后,就彻底火了,到时候有羡慕咱们的,也有嫉妒咱们的,更会有模彷咱们的!可是他们能复制咱们的模式,敢复制咱们的价格吗?」
「……」
众人面面相觑,心说这招也太狠了,谁还敢复制啊,这个价格不得赔死啊?别人做生意都是为了挣钱,又不是为了做慈善?
当然了,三为书屋跟其他书店的拿书价格肯定是保密的,所以到时候保不齐有那种头铁的人想来分一杯羹,他们一定会输的很惨…
随后,盛唐又复述一遍,三为书屋成立公司后的第一件事就是提高进书价格,每本书的毛利润只有一块钱,送书的员工可以拿五毛提成。
而且一旦决定加入公司,那之前开发的市场就要全部丢下,如果不加入公司,原来的市场继续属于他们,只不过,他们能到手的钱,要比原来少了一半…
所以大家马上纠结起来,看着手里的合同,想法复杂。
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因为一旦破这个例,那他们会不会想着,凡是他们参与的市场,抽身后都能拿一半提成,这样什么都不干,在学校躺着都有钱拿,久而久之连一点积极性都没了。
而且说起来,上个学期盛唐也是人生第一次创业,没什么经验,给出的提成比例实在太高。
可以算一下,卖一本书,大家抽一块,一天一百本就是一百,而一个大学的市场,一天能卖多少本呢?整个津南市场,乃至整个汉东市场一天能卖多少本呢?
如果这么算下来的话,一个销售员的提成简直都是暴利了。
所以如果他们再拿一半提成的话,每个月的工资可比什么白领多多了,这样并不合理。
最主要的是,盛唐这个学期准备把从书店那里的拿书价格提一下——原来他都是从书店那里七折拿书,如果开拓新市场也这么来,别人不见得能同意,毕竟一下就让别人减少三成收益,谁能干?谁又愿意干?
所以给大家的提成,肯定不能按原来了。
这下,大家心里都有底了。
「盛老板,也就是说,我们如果开发新市场的话,之前的提成需要全部放弃,都给后来者?」
盛唐听完摇头,说道:「你说对了一半,原来的提成确实要放弃,不过也不是全给后来者,他们拿到的提成还是五毛,而另外五毛则是归三为书屋所有。」
「……」
大家又不说话了,看着盛唐,他们没想到只是过了一个假期,怎么盛唐成了周扒皮了?
本来属于他们的那部分提成,全扒没了?
「现在我可以开诚布公的跟大家讲一下,上个学期咱们从书店那里拿书价格大致是七折,不过这个学期不行了,有些书店老板私下不止一次给我反应过,说我们抽成太高。」
「因为市场固定后,他们通过三为书屋卖书的数量,其实跟原来基本是一样的,结果他们卖书的价格却比原来低了三成,这就导致他们的收入比原来大大缩水,所以经常向我吐苦水。」
说到这里,盛唐扫视全场,笑道:「当初创立三为书屋,我的想法就是为大学生谋福利嘛,可是书店的生意咱们也得考虑,不能只让咱们和学生收益,结果书店吃亏吧?长丘大学城这边的书店已经有这种想法了,那些咱们还没开拓市场的书店,肯定也会这么想的,所以我们接下来要做的就是把拿书价格上涨一些。」
盛唐说的是实情,过年期间拜年的时候周国强跟他说过,说有些书店老板私下里就跟他诉苦过,说到年底一看,收益是减少的,而且三为书屋去年才开了几个月?如果今年继续这样,收益怕是要断崖式下跌!
正所谓哪里有压迫,哪里就有反抗,盛唐必须考虑他们的情绪,所以思来想去,决定还是把自己的拿货价提高一些,这样书店老板们就不会太抵触三为书屋,他未来开拓市场也容易些。
至于赚不赚钱嘛,肯定是赚的,毕竟他的目标是拿下全国市场,要知道,04年的大学生一共有三千万人,这是一个多么庞大的市场?
每个学生也不止买一本书,所以哪怕他一本书的提成降低到五毛钱,一年的营收想过亿也不难,更何况这只是他众多业务之一,别说挣一个亿,哪怕不挣钱,他都无所谓的,因为他给三为书屋的定位就是为他开发线下市场的,全国的大学市场一旦拿下,他可以送书,也可以用这批人送校内快递,送饭,菜鸟驿站和美团不都来了?
「盛老板,那你打算涨多少?八折?」
之前盛唐的拿书价格是七折,林良顺觉得最高也就到八折了,因为再高的话,还得给工作人员发工资提成,还有运营费用,公司能剩多少?所以林良顺问了一句。
盛唐笑着摇头,说道:「这次我不打算按几折几折算,而是固定价格,那就是,每本从书店拿的书,咱们都以低于市场价一块钱的价格拿书。」
「就低一块钱?」
这下,所有人都愣了,卖了一学期书,他们对这生意中间的事多少懂一些,按盛唐说的,那他们每卖一本书,只挣一块钱,还要拿出五毛发给工作人员,剩下的五毛属于公司——要是这么看得话,这不是周扒皮,这是良心老板啊!
工作人员拿五毛,公司的五毛还得分摊各种费用,不是良心企业是什么?
盛唐点点头,说道:「就低一块钱。」
「这么做有两个好处,首先就是给各家书店吃一粒定心丸,咱们的拿书价格很低,他们挣得不会比原来少多少,他们就更愿意跟咱们合作,开拓市场的难度便相应降低。第二点嘛,也会让三为书屋充满竞争力。
大家想啊,现在三为书屋只是在长丘大学城很火爆,外面的人并不知道,可咱们一旦拿下津南【市场】后,就彻底火了,到时候有羡慕咱们的,也有嫉妒咱们的,更会有模彷咱们的!可是他们能复制咱们的模式,敢复制咱们的价格吗?」
「……」
众人面面相觑,心说这招也太狠了,谁还敢复制啊,这个价格不得赔死啊?别人做生意都是为了挣钱,又不是为了做慈善?
当然了,三为书屋跟其他书店的拿书价格肯定是保密的,所以到时候保不齐有那种头铁的人想来分一杯羹,他们一定会输的很惨…
随后,盛唐又复述一遍,三为书屋成立公司后的第一件事就是提高进书价格,每本书的毛利润只有一块钱,送书的员工可以拿五毛提成。
而且一旦决定加入公司,那之前开发的市场就要全部丢下,如果不加入公司,原来的市场继续属于他们,只不过,他们能到手的钱,要比原来少了一半…
所以大家马上纠结起来,看着手里的合同,想法复杂。
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