第二二六章 我是老实人(第二更)
其实不用刘德生点,盛唐也不会主动说。
他手握主动权,怎么会先掏底呢?
不过魏东来问了,他便笑道:“魏总,到现在为止,移动用户一共有多少?”
对于这个问题,所有移动的高层都会如数家珍,毕竟每次开会,他们都要讲一遍的。
“截止到上周,是亿。”
魏东来说道。
“那魏总说,如果飞信推广得当,这两亿多的用户里,哪怕只有一半开通飞信,开通费按照五块来算的话,一年有多少利润?”
“当然了,这只是小头而已,通过开通飞信之后衍生出来的流量费,以及通过飞信拉拢到的新用户,这才是大头。魏总你是专业人士,你应该比我更清楚这其中的利润吧?”
“……”
听到这句,魏东来看向盛唐的眼神,就变得有些惊讶起来,因为他们内部讨论过多次了,并不是讨论如何跟盛唐合作——因为在他们看来拿下一个大学生很简单,他们讨论的是,拿下飞信后该如何运营的事情。
市场部最后给出的建议就是,设置一个五块钱的开通费,因为这个费用要比平时的短信套餐便宜,对移动来说也不至于太少,所以无论是他们还是用户,都很容易接受。
开通费是五块,可流量费要另算,而且通过飞信开通的流量,肯定不止用在飞信上,这会培养用户的流量使用习惯,跟他们移动最近布局的移动网计划相符。
然后飞信可以拉拢一大批新用户,毕竟谁不想用免费的短信呢?到时候,移动在通信领域的霸主地位会更加牢固,这种隐形收益是巨大的。
可他没想到,他们内部开过多次会议之后才得出的结论,直接让盛唐点了出来。
是真的天才,还是有人告密?
魏东来看了看周放,觉得不太可能,他对周放还是了解的,这种事情,周放比他还要靠谱。
可以预见到,飞信的作用以及带来的利润都是不可想象的,但谈判嘛,肯定不能这么说。
“盛师弟,大家都看好飞信这是事实,对于飞信能带来的利润,咱们即使现在说了,那也只是一种预测而已,实际到底如何,谁能保证呢?”
魏东来放下茶杯,又说道:“而且,飞信能在移动手上赚五亿,不代表飞信能在师弟手上也赚五亿,师弟说对吧?假如我们真买了飞信,前期投入推广的费用也低不了,这些都是有成本的。”
按照他的说法,飞信就算赚钱,那也是因为移动的巨大平台,再加上他们高投入,跟盛唐的关系似乎就不大了?
反正盛唐听完想笑,不过他也知道魏东来说这么多,无非就是在压价而已。
于是他直接了当道:“魏总,我是老实人,也不会说那些虚头巴脑的,听着费劲。要不咱们就开诚布公,直接谈价钱吧?”
“……”
魏东来愣了一下,刚才他问价钱的时候盛唐扯别的,他扯别的时候,盛唐又开始谈价钱,这特么能叫老实?
不过还是笑道:“可以啊,我也觉得,不如直接谈价钱来的实在!”
盛唐敲了敲桌子,抬头道:“五千万…”
“……”
屋里马上安静下来,魏东来都想直接提包走人了,这家伙看着也不像脑子有病啊,就这么一个软件张口要五千万?
盛唐看到两个人的脸色,马上笑道:“五千万我觉得有点多啊!”
“……”
魏东来的脸色这才缓和一些,苦笑道:“师弟可不能这么晃人啊,我都差点走了。”
这句半开玩笑半点人,盛唐又说道:“那魏总觉得两千万呢?”
“……”
看着魏东来的脸色,盛唐知道又要高了,所以又改口道:“两千万还是有点多啊,我的心理价位其实是一千万。”
一千万多吗?
跟飞信能带给移动动辄上亿的利润相比,说多不多,可是,就像魏东来说的一样,飞信想要爆火,需要他们投入大量的时间和精力,而飞信的制作原理又极其简单,盛唐提供的也只是一个单机模型而已,让他们花一千万买单,魏东来肯定还是嫌多。
所以他到现在没说话。
“魏总,你觉得多吗?”
“一千万…确实,还是有点多。”
魏东来这次过来,上面给了他五百万到八百万的额度,其实这也不少,说明移动高层对于飞信的前景是非常看好的。
但封顶也只是八百万,如果超过这个数目的话,魏东来自己根本做不了主,所以魏东来一开始并没有回答。
不过他很快就释然了,谈生意跟做买卖那是一样的,一方要价,另一方就得还价,他年轻的时候买衣服,都是按照老板要价的三分之一进行还价的,虽然有时候会被骂,但最后基本都能以一半的价格买下。
而盛唐要价一千万,他是不是可以通过讲价控制在八百万以下?
想到这点,魏东来笑道:“师弟,不瞒你说,虽然我们老总很看好飞信,但也并不觉得飞信是不可或缺的。毕竟没有飞信,大家还是要买我们的短信套餐,而现在能使用流量的手机其实并不多,所以挣流量费并不容易。不过在你周师兄的极力推荐下,我们老总还是抱着巨大的诚意开出了五百万的价格。”
说到这里,魏东来拍了拍胸脯道:“如果师弟信得过我,我可以再为你争取一百万左右,不过我也不能打包票,只能试试。师弟觉得如何?”
魏东来先把价格砍掉一半,随后又说为盛唐争取一百万,卖他一个人情,他觉得一般人听到这种结果,多少都会满意才是。
可盛唐根本不按套路出牌。
刚才的盛唐还嬉皮笑脸,一脸轻松,而他现在则板起脸来,严肃道:“魏总,一千万,一分都不能少了。我本来定五千万,你嫌多,又给你们降到两千万,你还嫌多。现在我一口气降了四千万,那都是看在魏总是我师兄的份上,如果魏总还不接受,那就是不把师弟当回事啊!”
“……”
————
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他手握主动权,怎么会先掏底呢?
不过魏东来问了,他便笑道:“魏总,到现在为止,移动用户一共有多少?”
对于这个问题,所有移动的高层都会如数家珍,毕竟每次开会,他们都要讲一遍的。
“截止到上周,是亿。”
魏东来说道。
“那魏总说,如果飞信推广得当,这两亿多的用户里,哪怕只有一半开通飞信,开通费按照五块来算的话,一年有多少利润?”
“当然了,这只是小头而已,通过开通飞信之后衍生出来的流量费,以及通过飞信拉拢到的新用户,这才是大头。魏总你是专业人士,你应该比我更清楚这其中的利润吧?”
“……”
听到这句,魏东来看向盛唐的眼神,就变得有些惊讶起来,因为他们内部讨论过多次了,并不是讨论如何跟盛唐合作——因为在他们看来拿下一个大学生很简单,他们讨论的是,拿下飞信后该如何运营的事情。
市场部最后给出的建议就是,设置一个五块钱的开通费,因为这个费用要比平时的短信套餐便宜,对移动来说也不至于太少,所以无论是他们还是用户,都很容易接受。
开通费是五块,可流量费要另算,而且通过飞信开通的流量,肯定不止用在飞信上,这会培养用户的流量使用习惯,跟他们移动最近布局的移动网计划相符。
然后飞信可以拉拢一大批新用户,毕竟谁不想用免费的短信呢?到时候,移动在通信领域的霸主地位会更加牢固,这种隐形收益是巨大的。
可他没想到,他们内部开过多次会议之后才得出的结论,直接让盛唐点了出来。
是真的天才,还是有人告密?
魏东来看了看周放,觉得不太可能,他对周放还是了解的,这种事情,周放比他还要靠谱。
可以预见到,飞信的作用以及带来的利润都是不可想象的,但谈判嘛,肯定不能这么说。
“盛师弟,大家都看好飞信这是事实,对于飞信能带来的利润,咱们即使现在说了,那也只是一种预测而已,实际到底如何,谁能保证呢?”
魏东来放下茶杯,又说道:“而且,飞信能在移动手上赚五亿,不代表飞信能在师弟手上也赚五亿,师弟说对吧?假如我们真买了飞信,前期投入推广的费用也低不了,这些都是有成本的。”
按照他的说法,飞信就算赚钱,那也是因为移动的巨大平台,再加上他们高投入,跟盛唐的关系似乎就不大了?
反正盛唐听完想笑,不过他也知道魏东来说这么多,无非就是在压价而已。
于是他直接了当道:“魏总,我是老实人,也不会说那些虚头巴脑的,听着费劲。要不咱们就开诚布公,直接谈价钱吧?”
“……”
魏东来愣了一下,刚才他问价钱的时候盛唐扯别的,他扯别的时候,盛唐又开始谈价钱,这特么能叫老实?
不过还是笑道:“可以啊,我也觉得,不如直接谈价钱来的实在!”
盛唐敲了敲桌子,抬头道:“五千万…”
“……”
屋里马上安静下来,魏东来都想直接提包走人了,这家伙看着也不像脑子有病啊,就这么一个软件张口要五千万?
盛唐看到两个人的脸色,马上笑道:“五千万我觉得有点多啊!”
“……”
魏东来的脸色这才缓和一些,苦笑道:“师弟可不能这么晃人啊,我都差点走了。”
这句半开玩笑半点人,盛唐又说道:“那魏总觉得两千万呢?”
“……”
看着魏东来的脸色,盛唐知道又要高了,所以又改口道:“两千万还是有点多啊,我的心理价位其实是一千万。”
一千万多吗?
跟飞信能带给移动动辄上亿的利润相比,说多不多,可是,就像魏东来说的一样,飞信想要爆火,需要他们投入大量的时间和精力,而飞信的制作原理又极其简单,盛唐提供的也只是一个单机模型而已,让他们花一千万买单,魏东来肯定还是嫌多。
所以他到现在没说话。
“魏总,你觉得多吗?”
“一千万…确实,还是有点多。”
魏东来这次过来,上面给了他五百万到八百万的额度,其实这也不少,说明移动高层对于飞信的前景是非常看好的。
但封顶也只是八百万,如果超过这个数目的话,魏东来自己根本做不了主,所以魏东来一开始并没有回答。
不过他很快就释然了,谈生意跟做买卖那是一样的,一方要价,另一方就得还价,他年轻的时候买衣服,都是按照老板要价的三分之一进行还价的,虽然有时候会被骂,但最后基本都能以一半的价格买下。
而盛唐要价一千万,他是不是可以通过讲价控制在八百万以下?
想到这点,魏东来笑道:“师弟,不瞒你说,虽然我们老总很看好飞信,但也并不觉得飞信是不可或缺的。毕竟没有飞信,大家还是要买我们的短信套餐,而现在能使用流量的手机其实并不多,所以挣流量费并不容易。不过在你周师兄的极力推荐下,我们老总还是抱着巨大的诚意开出了五百万的价格。”
说到这里,魏东来拍了拍胸脯道:“如果师弟信得过我,我可以再为你争取一百万左右,不过我也不能打包票,只能试试。师弟觉得如何?”
魏东来先把价格砍掉一半,随后又说为盛唐争取一百万,卖他一个人情,他觉得一般人听到这种结果,多少都会满意才是。
可盛唐根本不按套路出牌。
刚才的盛唐还嬉皮笑脸,一脸轻松,而他现在则板起脸来,严肃道:“魏总,一千万,一分都不能少了。我本来定五千万,你嫌多,又给你们降到两千万,你还嫌多。现在我一口气降了四千万,那都是看在魏总是我师兄的份上,如果魏总还不接受,那就是不把师弟当回事啊!”
“……”
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